作者：許伯，首發(fā)：廣告觀察

近幾年來，國漫憑借精良的制作和富有傳統(tǒng)文化內涵的故事深受年輕人喜愛，諸如《西游記之大圣歸來》、《大魚海棠》、《哪吒之魔童降世》等眾多作品都獲得了極佳的口碑，同時也將國漫IP的價值提升到了新的高度。

國漫的崛起、二次元的吸金能力，讓品牌看到了這塊兒巨大的“蛋糕”，紛紛向國漫IP拋出橄欖枝。不管是肯德基與《大鬧天空》的合作聯(lián)名，還是蒙牛、瀘州老窖跨界《姜子牙》等，無一例外地都獲得了年輕群體的關注與認可，品牌與國漫IP跨界合作已然成為一種潮流趨勢！

最近，網易嚴選也緊跟這股潮流，選擇與經典國漫《葫蘆兄弟》合作，高調進攻彩妝界，電商品牌與童年文化的激情碰撞，想想就很刺激！

一、網易嚴選聯(lián)名《葫蘆兄弟》，太會玩！

說起經典國漫，上海美術電影制片廠可以說是國漫界里的“泰斗”，《大鬧天宮》、《葫蘆兄弟》、《寶蓮燈》、《哪吒鬧?！返冉浀鋭赢嬈际窃S多80、90后的童年記憶，現(xiàn)在回想起來仍然覺得津津有味。 

這不，一向愛搞事的網易嚴選就與上海美術電影制片廠旗下的經典國漫《葫蘆兄弟》來了一波跨界，推出了一個系列的彩妝產品，包含護手霜、眼影、口紅、散粉、面膜以及香水等。

相關圖片來自網易嚴選官方微信公眾號

有趣的是，網易嚴選結合動畫風格，根據(jù)葫蘆娃們不同的原力特征分別對應一款產品，比如力大無窮的大娃對應的是護手霜、擁有千里眼技能的二娃對應的是眼影、持久金剛三娃對應的是香水等，讓每一件產品上都承載著滿滿的兒時記憶，讓人不自主地產生行為聯(lián)想。

01
滋潤護手霜

大力娃技：能超強滋潤

滑到沒有摩擦力

02
亮眼眼影

千里眼技能：亮眼千里

別看我眼色，看我眼影

03
隱形氣墊BB霜

隱形娃技能：無痕遮瑕

隱形娃氣墊，只遮瑕，不瞎遮

04
吸油定妝散粉

鎮(zhèn)妖娃技能：紫金鎮(zhèn)油

跟我讀：吸油秀

05
持久香水

金剛娃技能：穩(wěn)穩(wěn)留香

謝謝，一直有被香到

06
惹火唇膏

火娃技能：惹火烈焰

別惹火娃，惹火就好

07
補水面膜

水娃技能：噴水保濕

補水不能敷衍，水娃帶你敷臉

在整體的顏色選取上，為了體現(xiàn)80年代動畫的時代感，在保留了7個葫蘆娃經典配色的同時，降低整體顏色飽和度，在視覺上給人營造出濃郁的懷舊氛圍，畫面上以葫蘆娃的經典動作為中心構圖，創(chuàng)造出極具張力、帶著強烈網易色彩的國風潮品。

在產品的外觀設計上，為了整體響應葫蘆形狀，均選擇圓潤的造型，香水瓶身是葫蘆形狀的抽象提取，顯得生動與活潑；同時采用現(xiàn)代工藝，將人們記憶中葫蘆娃釋放技能時的炫彩光效呈現(xiàn)在包裝上，不僅讓整個聯(lián)名系列呈現(xiàn)出既復古又時尚的美感，又為產品額外增添了可愛生動的調調。

這次網易嚴選與《葫蘆兄弟》的合作，在喚醒大眾對國漫經典情感記憶的同時，順勢讓消費者對國漫的情感轉嫁到品牌身上，拉近了品牌與消費者之間的距離，從而達到獲取流量實現(xiàn)銷量轉化的營銷效果。

二、借勢國漫IP，撬動年輕消費流量

如今的國漫IP已經從垂直內容升級成為一種文化符號，加上國潮的興起，也讓品牌真正見識到了國漫IP的價值所在，借助國漫IP強大的影響力來吸引年輕客群，成為品牌營銷越來越頻繁使用的方式。

作為網易旗下的生活家居品牌，網易嚴選一直以“好的生活，沒那么貴”的品牌理念迎合當代年輕消費者對生活品質的追求，但隨著小米有品、淘寶心選、蘇寧極物等同類品牌的先后入場，市場競爭變得越來越激烈，消費者的注意力被瓜分的更碎片化。

曾聽過這樣一句話：“品牌不會永遠年輕，但消費者卻是永遠年輕的”。由此可見，把握年輕消費者對于任何一個品牌而言都是決定其是否能在競爭中存活下來的關鍵。

要想使品牌真正走進年輕人心里，必須要以年輕人喜愛的方式出現(xiàn)在他們面前，網易嚴選正是精準洞察到當下年輕人對于國漫、二次元文化的喜愛，借與超級國漫IP合作的方式來撬動年輕消費流量。

這次網易嚴選與擁有著集體回憶的國民動漫IP跨界合作，不僅能引起消費者的情感共鳴，還能通過《葫蘆兄弟》IP自有粉絲向外滲透，將喜愛國漫文化的年輕群體拉攏進來，為品牌累積更多潛在用戶，實現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙向提升。

三、為何品牌熱衷跨界出彩妝？

在如今的跨界潮流中，品牌似乎都熱衷于跨界彩妝，動不動就會出個口紅眼影什么的。大白兔潤唇膏、奧利奧氣墊BB、娃哈哈彩妝盤、德芙眼影、肯德基指甲油，就連馬應龍、999皮炎平等國產老牌都開始跨界賣起了口紅……

圖片來自999皮炎平官方微博

再看這次的網易嚴選也是如此，為什么品牌如此熱衷跨界彩妝，其中又有哪些邏輯？

首先，行業(yè)環(huán)境下促使的必然結果；隨著國民經濟的持續(xù)增長，美妝市場增長勢頭強勁，品牌都想進來分一杯羹，而通過跨界營銷，不僅能為品牌帶來曝光和流量，也能讓品牌增加觸達更多其他圈層目標受眾的機會。

其次，“她經濟”崛起帶來的機遇；隨著社會的發(fā)展，女性消費力日益提升，逐漸成為各大品牌爭相討好的溝通對象，基于對自身形象的不斷追求，女性更愿意把錢花在提高顏值上，購買彩妝就是最主要的渠道。

因此，各大品牌為了迎合女性群體，紛紛跨界玩起彩妝，一方面能取得更多女性消費者的喜愛，打破了受眾印象里的場景限制，為品牌營銷帶來更多的可能，另一方面也為品牌帶來了超高的流量與熱度，從而保證營銷后期的銷量。

圖片來自肯德基官方微博

再者，迎合消費者心理，從而擴大品牌受眾；在網紅經濟的影響下，人們對于各類新奇產品的分享樂此不疲，特別是品牌跨界出的聯(lián)名款，強烈的反差迎合了當下年輕消費者的獵奇心理，讓其產生新的記憶點，從而有利于在消費人群中迅速建立起品牌感知，進一步擴大品牌受眾。

跨界聯(lián)名無疑將會越來越多，甚至將成為部分品牌的日常營銷動作，無論是跨界彩妝、服飾還是食品等行業(yè)，品牌都應該找到明確的核心目標進行營銷。

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