話不多說，聊正事。

Q1：在哪個(gè)平臺(tái)播最好？

▌第1類：頭部直播平臺(tái)

▶?淘寶，月活68232萬

平臺(tái)屬性：達(dá)人與店播為主，0廢話0娛樂、直接帶貨。

優(yōu)勢：用戶購物目的明確、信任感較強(qiáng)。

適合：有店、有多年淘寶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、或擁有同品類大量老客戶購買信息的，可直接激活。

直播時(shí)長：要播出效果，最低要播6-12小時(shí)/天。

▶?抖音，月活：47555萬

平臺(tái)屬性：19 – 24 /41 – 45歲的男性與19 – 30歲的女性用戶偏好度高。

優(yōu)劣勢：粉絲基數(shù)大，漲粉快，本文發(fā)稿前后是直播帶貨紅利期，所以直播類目也相對混亂，魚龍混雜。

適合人群：時(shí)尚、美食、美妝類主播（有貨源與實(shí)體店的比較合適），不適合三農(nóng)產(chǎn)品。

直播時(shí)長：最低要求3小時(shí)/天。

▶?快手，月活：32880萬

平臺(tái)屬性：北方三四五線城市用戶居多，娛樂主播電商主播、賣貨賣流量、掛榜甩人玩法眾多，產(chǎn)品價(jià)格沒有最低只有更低。

優(yōu)劣勢：電商發(fā)展較快，模式多種多樣，相對靈活，同時(shí)尾部、腰部瓶頸期太長，男女粉轉(zhuǎn)換時(shí)間太長，后期無資金支持，很難更進(jìn)一步。

適合人群：靠近產(chǎn)業(yè)帶的個(gè)人、或?qū)嶓w店主。

直播時(shí)長：最低要求3小時(shí)/天。

▶?騰訊看點(diǎn)，微信生態(tài)產(chǎn)品

平臺(tái)屬性：微信衍生產(chǎn)品，私域流量轉(zhuǎn)化之利器。

優(yōu)劣勢：宇宙第一APP內(nèi)置傳播途徑，但起步較晚，公域流量曝光弱。

適合人群：連鎖實(shí)體店、公眾號(hào)派單大佬、矩陣大佬、群流量大佬、信息流大佬。

▌第2類：腰部直播平臺(tái)

▶ 拼多多，月活31239萬

平臺(tái)屬性：水果、日雜、各類尾貨。

適合人群：拼多多店主，參考淘寶的直播方式。

▶?京東，月活：24909萬

平臺(tái)屬性：直播電商處于測試、發(fā)展期，目前主要是商家聯(lián)合流量明星帶貨。

適合人群：僅限有店、有累積成交的商家，操作同淘寶。

▶?西瓜視頻，月活：19211萬

平臺(tái)屬性：與今日頭條雙APP流量互通，24-50歲用戶居多。

適合人群：非禁售類目的實(shí)體商家、三農(nóng)商家（粉多少不重要，賣多少很重要）。

直播時(shí)長：最低要求3小時(shí)/天。

▶?小紅書，月活：5918萬

平臺(tái)屬性：56%用戶來自于一二線城市，72%為90后用戶。

適合人群：穿搭、食譜、美妝、旅行、美發(fā)類個(gè)人分享為主的種草達(dá)人，據(jù)說直播操盤的是蘑菇街的同人，暫不推薦。

▶?B站，月活：9553萬

平臺(tái)屬性：UP主個(gè)人帶貨，B站1粉=抖音10粉。

優(yōu)劣勢：視頻播放有補(bǔ)貼，忠粉比較多，粉絲值錢，非才華、顏值或技術(shù)黨漲粉很難。

適合人群：小團(tuán)隊(duì)、個(gè)人能力者。

▶?騰訊微視，月活：4068萬

平臺(tái)屬性：對標(biāo)抖音快手同類產(chǎn)品，用戶視頻多半是微信朋友圈同步而來，帶貨內(nèi)測招募期，暫時(shí)忽略。

▌第3類：專題直播平臺(tái)

▶?斗魚直播，月活：4574萬

平臺(tái)屬性：娛樂主播、游戲主播的專屬平臺(tái)，如果要帶貨只能與高粉達(dá)人合作，有見過與主播合作線下引流賣房的。

適合人群：3C類，食品類商家，手里有貨又有充足預(yù)算的可以考慮，單干不推薦。

▶?虎牙直播，月活：4205萬?

平臺(tái)屬性：娛樂主播、游戲主播的專屬平臺(tái)，帶貨品類有限。

適合人群：3C、食品類商家，手里有貨又有充足預(yù)算的可以考慮，單干不推薦。

▶?YY直播，月活：2406萬

平臺(tái)屬性：最早的娛樂主播集中地。

適合人群：顏值即正義，大哥的舞臺(tái)。

▶?企鵝電競，月活：788萬

平臺(tái)屬性：游戲主播集中地，鵝廠專屬地盤。

適合人群：游戲主播新手上路，能帶零食，能推廣游戲，學(xué)生黨比較集中。

Q2：如何開通直播權(quán)限？

這點(diǎn)就不多說了

Q3：直播有幾種類型？

目前，直播主要有四種形態(tài)，分別是：賣貨型直播、場景引入型直播、教學(xué)型直播、供應(yīng)鏈型直播……如圖。

①賣貨型直播（例）

②場景引入型直播（例）

③教學(xué)型直播（例）

④供應(yīng)鏈型直播（例）

實(shí)際上，4類直播目的一樣，都是賣貨，但側(cè)重點(diǎn)不同，主要體現(xiàn)在“內(nèi)容”與“考核指標(biāo)”兩個(gè)方面，看圖了解。

Q4：直播各崗位職能？

Q5：直播團(tuán)隊(duì)配置推薦？

Q6：直播設(shè)備推薦？

Q7：直播間如何裝修？

▌場地選擇：辦公室/倉庫/會(huì)議室/展示廳/門店/專業(yè)直播間等。

▌品類直播間大小參考：美妝5-10平，吃播10-15平，服飾潮搭15-50平或以上，家居20-50平。

▌貼片制作：①手機(jī)直播無法上貼片，需要用電腦連接直播后臺(tái)設(shè)置。②服飾類直播放置尺寸表，抽獎(jiǎng)直播放置游戲規(guī)則，一般直播放置活動(dòng)信息。

▌輪播功能：①輪播功能是為了提醒用戶關(guān)注關(guān)鍵信息；②各大平臺(tái)基本都可以后臺(tái)手動(dòng)設(shè)置，自動(dòng)輪播需要上插件，以淘寶直播為例：直播插件可以用“大紫”。

▌氛圍營造：①常規(guī)做法：突出與強(qiáng)化產(chǎn)品特性，例如護(hù)膚品類目放置試管、顯微鏡等器具，例如童裝類目放置娃娃進(jìn)行點(diǎn)綴；②節(jié)日做法：根據(jù)不同節(jié)日配置相應(yīng)的節(jié)日道具，例如圣誕節(jié)放置圣誕樹，情人節(jié)放置巧克力鮮花；③促銷做法：直播間堆滿贈(zèng)品以增強(qiáng)促銷氛圍。

Q8：直播腳本怎么寫？

以5人小公司為例，一般老板與策劃、或主播助理完成完成直播的“整體要素整合”，如下圖。其次，才是單品直播腳本的撰寫。如果是個(gè)人操作，只考慮下圖1里的預(yù)算與玩法，按照下圖2寫單品直播腳本，直接開播即可。