連看好幾天，還把李佳琦那些“蠱惑人心”的帶貨文案整理了一部分出來。盡管直播還有氣氛和互動(dòng)的加持，但我堅(jiān)信帶貨直播的說辭里，一定有打動(dòng)人心的文案。

果然發(fā)現(xiàn)，李佳琦他不止是文案鬼才，還是個(gè)金句生產(chǎn)機(jī)器。

描述產(chǎn)品不設(shè)限

對(duì)于打不開思路的文案來說，描述顏色會(huì)變成“好看”，描述質(zhì)感會(huì)變成“好用”。但李佳琦似乎有上百種方式來描述口紅的顏色和質(zhì)感。

他說好看的顏色，一定好看的形象、具體而有道理。

1、天不怕地不怕的顏色 2、蘋果紅，有生命力 3、對(duì)黃皮友好一點(diǎn) 4、忘記前任的一支顏色 5、有點(diǎn)像宣紙抿出來的顏色，像血漿色 6、穿風(fēng)衣的時(shí)候，一定要有這種顏色 7、顯白到爆炸 8、啊，好閃！五克拉的嘴巴！ 9、鮮嫩但是不顯low的顏色 10、神仙姐姐涂的顏色，劉亦菲涂的顏色 11、正點(diǎn)到爆炸，很舒淇 12、這是星空吧 13、薄若無物的啞光就是這支 14、接觸到你嘴巴上，它就變成了水，這是我用過最薄的口紅 15、唇紋是什么東西？消失不見 16、銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變，好經(jīng)典！ 17、（口紅）只掉一點(diǎn)點(diǎn)顏色，跟立邦漆有一拼 18、這支唇膏在嘴巴上面會(huì)跳舞

如果李佳琦是個(gè)文案，一定是典型的Y型文案達(dá)人——簡(jiǎn)單地描繪出用戶心中的情景，卻充滿畫面感、直指利益。

用說辭構(gòu)建場(chǎng)景的能力

他的香水帶貨更能體現(xiàn)這一點(diǎn)，因?yàn)橄闼蕾囉诶罴宴枥L的美好場(chǎng)景。

1、很高端，很Highfashion的味道，老娘很貴的味道！ 2、你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那種味道。 3、戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺 4、瀉湖花園，男朋友懷抱的味道 5、屋頂花園，斬男香，非常適合夏天 6、穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺 7、下過小雨的森林里的味道

隔著屏幕，你也能想象那大約是一種什么樣的場(chǎng)景，啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想。

李佳琦把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)變成一個(gè)個(gè)具體的場(chǎng)景，來包抄滿足你所有美好的想象，用一切美好饞著你。

從產(chǎn)品到人設(shè)的聯(lián)想轉(zhuǎn)變

李佳琦有三千支口紅、一屋子護(hù)膚品、價(jià)值50萬+的香水，他是一個(gè)不斷成長的資深美妝專業(yè)人士。

美妝已經(jīng)滲透進(jìn)他生活的各個(gè)領(lǐng)域，任何一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)的生活場(chǎng)景，他都可以信手拈來變成打動(dòng)你的說辭，也可以迅速把消費(fèi)者和產(chǎn)品歸類到某一種你熟悉的場(chǎng)景中去。

不按常理出牌，但務(wù)必給你一個(gè)滿意的人設(shè)，滿足消費(fèi)者的想象和虛榮心。

1、（這支口紅給人的感覺就是）甄嬛上位以后回頭一笑，對(duì)著那些人說“老娘贏了” 2、當(dāng)你想要秒殺全場(chǎng)的時(shí)候，就涂307號(hào)色出門 3、出門干嘛都可以涂808 4、秋冬天你用這支顏色，你就炸了 5、愛瑪仕在你的嘴巴上 6、嘴巴很貴的顏色 7、看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會(huì)有的吧 8、太心動(dòng)的感覺吧，人間水蜜桃就是你 9、顏色也未免太新鮮了吧，太櫻桃本人了吧，所以是會(huì)被男人吃掉的顏色 10、有一種莫名其妙的可口感 11、很有知識(shí)的女生，神仙色

客觀吐槽的意義

吐槽讓李佳琦的內(nèi)容更有趣，可信度也更高，給消費(fèi)者一種“自己人”的感覺。在消費(fèi)者看來他不是幫品牌賣貨，而是在幫消費(fèi)者選貨。

吐槽不好看的顏色：

1、20年前媽媽涂的顏色

2、十年前的迪廳顏色

3、這個(gè)視頻好省錢

4、我感覺自己鬼打墻，沒有顏色

5、比較適合歐美GIRL，中國女生不能用它

6、（太厚重）全唇涂，你媽都不認(rèn)識(shí)你

7、（吐槽香奈爾某款香水）完蛋了，有舒膚佳肥皂水的味道

8、（試完所有口紅）他說，買買它們家高跟鞋吧，高跟鞋真不錯(cuò)

接地氣的轉(zhuǎn)化實(shí)力

1、針對(duì)平價(jià)好貨，他說：

你不用發(fā)工資也可以隨便買！

2、針對(duì)自己極力推薦的貴貨：

999，好漂亮，我的唇紋都不見了，沒有錢給我借錢也要買它！這支買回去你說好難看，我去shi！

3、針對(duì)那些消費(fèi)者喜歡，但他自己覺得一般的品牌，他會(huì)說：

刀架在你脖子上，必須要買一支，就買這支。買口紅是你要駕馭顏色，而不是顏色駕馭你。

如此生猛直接不做作的風(fēng)格，深受年輕人的喜愛！真情實(shí)感，又有理，打消你的猶豫和顧慮，結(jié)果就是“買它”。

李佳琦的帶貨啟示

從出發(fā)點(diǎn)來看，帶貨文案本質(zhì)是在以“給自家人”選貨推薦的邏輯前提下，與消費(fèi)者的溝通和交流。

從內(nèi)容來看，無論是夸產(chǎn)品，還是立人設(shè)，或是直接催單，都要有產(chǎn)品帶來的直接利益。

李佳琦非常善于用通感的形式，來表達(dá)產(chǎn)品帶來的感覺。

比如：用黑化后的甄嬛來表達(dá)適合御姐的口紅，用下過雨的森林來比喻香水的清新感等等，讓人能隔著屏幕也能從熟悉的聯(lián)想中去感受產(chǎn)品的利益。

從結(jié)構(gòu)來看，李佳琦的文案是碎片式、縱伸式的，同一款產(chǎn)品從功能到場(chǎng)景再到人設(shè)的說辭都有，總有一個(gè)層次上的訴求，能打中你。

作者：火推吧

來源：火推吧