成都拓展團(tuán)建活動策劃
多屏互動、終端入口全覆蓋打造全渠道建站需求
滿足不同用戶的使用習(xí)慣，觸達(dá)客戶
2019年被稱為5G元年，5G的到來加速了短視頻的快速發(fā)展，人人都想涌入短視頻這條賽道分一杯羹。IP被越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者所重視，成功打造一個現(xiàn)象級的IP能在短時間內(nèi)占領(lǐng)短視頻高地。
打造短視頻IP，很多人都會遇到這些問題：
與其摸著石頭過河，不如學(xué)習(xí)系統(tǒng)打造IP的實(shí)操方法，讓粉絲對你“上癮”，占領(lǐng)粉絲心智高地。短視頻IP打造三步走：團(tuán)隊(duì)搭建、IP賬號人設(shè)及強(qiáng)化、運(yùn)營助攻。
很多剛開始做短視頻的把握不好團(tuán)隊(duì)需要設(shè)置哪些功能的崗位。首要考慮的要素是能夠投入多少資源，期望收獲什么。投入資源的多寡決定了團(tuán)隊(duì)的配置。一般初期團(tuán)隊(duì)配置完備的甚少，2-3人比較常見。后期根據(jù)賬號的發(fā)展不同階段再動態(tài)進(jìn)行調(diào)整即可。
圖：團(tuán)隊(duì)搭建·標(biāo)配版
備注：當(dāng)然目前有不少賬號屬于單人作戰(zhàn)，這個時候就要一人兼顧以上所有動作（自編自導(dǎo)自拍自演自剪自運(yùn)營）才能把號做好，缺少任一環(huán)節(jié)賬號都很難做大。
IP即符號，是別人想到你時的第一印象，也是你想給別人留下的認(rèn)知。IP的差異化決定了賬號未來的高度。
IP由性質(zhì)+身份兩部分組成，例如設(shè)計(jì)師阿爽=專業(yè)的設(shè)計(jì)師、李佳琦=專業(yè)的美妝達(dá)人、李子柒=接地氣的美食達(dá)人。
IP類型大致可以分為以下4種：
圖：IP類型
【故事型IP】：偏向劇場類型。《溫江生產(chǎn)隊(duì)影視》以精神病院為故事背景，精神病人視角切入，拍攝搞笑日常。《開心糖水鋪》以糖水鋪為固定場景，拍攝暖心故事，傳播正能量。
圖：（左）溫江生產(chǎn)隊(duì)影視和（右）開心糖水鋪
【產(chǎn)品型IP】：主要介紹產(chǎn)品功能，安利好物，偏向種草型。《認(rèn)真少女_顏九》一個專注試色的美妝博主，專注美妝垂類；《晨妍》主要分享日常穿搭，綜合古裝類視頻站內(nèi)點(diǎn)擊量高達(dá)?1?億?+，古裝類視頻綜合點(diǎn)贊數(shù)超千萬?。
圖：（左）認(rèn)真少女_顏九和（右）晨妍
【知識性IP】：以輸出專業(yè)知識為主?！度祟愑^察所》主要輸出心理知識，通過提問解答方式將日常關(guān)注較少的問題呈現(xiàn)到大眾眼前；《丁香醫(yī)生》主要輸出醫(yī)學(xué)知識，科普醫(yī)學(xué)常識，構(gòu)建“科學(xué)性+接地氣表述”的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯，用通俗易懂的段子傳播晦澀難懂的專業(yè)知識。
圖：（左）人類觀察所和（右）丁香醫(yī)生
【日常搞笑型IP】:以表現(xiàn)日常生活搞笑事情為主?！侗砀纾M(jìn)展）》自編自導(dǎo)與肥妹的搞笑故事，《老馬》一人飾兩角，演繹了與媽媽的日?，嵤?。
圖：（左）表哥（覃進(jìn)展）和（右）老馬
IP類型確定后需對IP進(jìn)行人設(shè)強(qiáng)化，包含視覺強(qiáng)化和人格強(qiáng)化兩大部分。二維一體8步人設(shè)強(qiáng)化法有效幫助賬號進(jìn)行人設(shè)強(qiáng)化：
圖：IP人設(shè)·視覺強(qiáng)化
（1）頭像
頭像是粉絲第一眼會看到的東西，頭像的設(shè)置能輔助強(qiáng)化IP人設(shè)，需根據(jù)賬號所在領(lǐng)域及定位精準(zhǔn)設(shè)置。
IP如果是走搞笑路線，頭像可以詼諧幽默；eg:大連老濕王博文、司氏砸缸；
圖：（左）大連老濕王博文·頭像和（右）司氏砸缸·頭像
IP如果是走專業(yè)干貨路線，頭像應(yīng)該專業(yè)有質(zhì)感；eg：設(shè)計(jì)師阿爽、阿牛管家；
圖：（左）設(shè)計(jì)師阿爽·頭像和（右）阿牛管家·頭像
IP如果是走故事場景類，頭像最好把場景帶出來；eg：食堂夜話、仙女酵母；
圖：（左）食堂夜話·頭像和（右）仙女酵母·頭像
備注：賬號形象圖最佳尺寸為800×800
（2）頭圖
頭圖即賬號主頁上方的背景圖片，是平臺給到的僅有的幾個信息露出位置。頭圖用對了，可以幫你快速實(shí)現(xiàn)用戶增長。頭圖設(shè)計(jì)可從以下三個角度著手，選擇適合自己賬號的進(jìn)行更新。
1）KOL出鏡，強(qiáng)化IP形象
多余和毛毛姐的頭圖，把視頻中多余反串的各個人物頭像都包含了進(jìn)去，強(qiáng)化了賬號的定位。
圖：多余和毛毛姐·頭圖
2）對賬號簡介進(jìn)行補(bǔ)充
Wuli設(shè)計(jì)姐的頭圖，把用戶最為關(guān)心的信息給了出來：直播時間和報(bào)名途徑。
圖：wuli設(shè)計(jì)姐·頭圖
3）直接引導(dǎo)關(guān)注
愛做飯的芋頭SAMA，頭圖直接引導(dǎo)關(guān)注，對用戶產(chǎn)生一定的心理暗示。
圖：愛做飯的芋頭SAMA·頭圖
備注：賬號形象圖抖音最佳尺寸為1125×633px（高度集中在400px）、快手最佳尺寸為1022×633px
（3）造型
將賬號出鏡人員的造型固化下來，培養(yǎng)粉絲的認(rèn)知，發(fā)型、服裝在一定程度上能夠強(qiáng)化人設(shè)，例如芋頭快跑，借鑒了電影《功夫》中包租婆的人物形象；名偵探小宇，金屬框眼鏡+灰色西服，增強(qiáng)偵探人設(shè)；
圖：（左）芋頭快跑·造型和（右）名偵探小宇·造型
（4）封面
根據(jù)內(nèi)容來選取封面圖，簡單的說也就是內(nèi)容與封面圖的關(guān)聯(lián)性。統(tǒng)一風(fēng)格的調(diào)性可以提升大家對賬號質(zhì)量的認(rèn)可度，色調(diào)、字體、樣式，需與人設(shè)風(fēng)格呼應(yīng)。
家裝買手007，由于定位是專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁I手，主色調(diào)選取了偏冷靜嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钏{(lán)色，字體選取棱角比較分明的蘭亭中黑，標(biāo)題樣式以簡單直接為主，無過多的樣式設(shè)計(jì)，整體強(qiáng)化了007的專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜嗽O(shè)。
圖：家裝買手007·封面
圖：IP人設(shè)·人格強(qiáng)化
（1）slogan
一個好的Slogan，是IP的超級符號，能夠短時間占領(lǐng)粉絲的心智高地，在IP建立的過程是增強(qiáng)粉絲認(rèn)知的名片。
對IP而言，Slogan是IP對外形象的建立和傳播，潛移默化中讓粉絲記住，強(qiáng)化IP人格。Slogan可以從賬號屬性、主播特點(diǎn)、關(guān)鍵利益點(diǎn)，高度濃縮IP屬性出發(fā)提煉。
舉例：
（2）標(biāo)簽
標(biāo)簽即對賬號人設(shè)的輔助定性，起強(qiáng)化作用，讓賬號人設(shè)豐滿起來，增強(qiáng)信任感。精準(zhǔn)的標(biāo)簽?zāi)軌蚓珳?zhǔn)導(dǎo)流。標(biāo)簽設(shè)置原則應(yīng)以“IP功能性+賬號發(fā)展方向”為主。
《辛有志 辛巴818》標(biāo)簽為“農(nóng)民的兒子 百姓主播”，結(jié)合自身農(nóng)民出身的身份，加上快手平臺二三線用戶的特性，將自己標(biāo)簽化，增強(qiáng)人設(shè)信任度。為電商埋下順理成章的點(diǎn)，從源頭降低產(chǎn)品價(jià)格，把實(shí)惠讓利給用戶。
圖：辛有志 辛巴818·標(biāo)簽
《散打哥》標(biāo)簽為“廣東省愛心扶貧大使”、“快手扶貧標(biāo)兵”…，所有標(biāo)簽指向性很明確“扶貧”“公益”，通過公益形象的打造強(qiáng)化人設(shè)特點(diǎn)，標(biāo)簽飽滿才能豐富人設(shè)，讓IP符號化。
圖：散打哥·標(biāo)簽
《設(shè)計(jì)師阿爽》標(biāo)簽為“愛尚公益大使”、“珠江杯設(shè)計(jì)金獎”，阿爽作為短視頻領(lǐng)域TOP1設(shè)計(jì)師，真實(shí)的標(biāo)簽可以輔助設(shè)計(jì)師人設(shè)，讓第一次接觸的粉絲快速了解并關(guān)注。
圖：設(shè)計(jì)師阿爽·標(biāo)簽
（3）道具/標(biāo)志動作/標(biāo)志BGM
設(shè)計(jì)屬于你自己的超級符號，一個好的道具或者一個固定的標(biāo)志動作，能夠提高辨識度，帶來更大的流量，給予粉絲心理暗示的作用。打造更具有吸引力的內(nèi)容特點(diǎn)，表情、動作、方言等。每次看到這個符號，出于條件反射，都會第一個想到你！
《麻辣德子》視頻結(jié)尾搽灶臺的動作，成為視頻必備動作。雙手合十感謝粉絲求點(diǎn)贊關(guān)注。結(jié)合賬號設(shè)置標(biāo)志動作，利于強(qiáng)化人設(shè)。麻辣德子作為分享美食制作的賬號，灶臺為必須場景，將標(biāo)志動作跟場景結(jié)合，通過反復(fù)強(qiáng)化讓這個動作成為ending pose，制造與粉絲互動的點(diǎn)。
圖:麻辣德子·標(biāo)志動作
《鬼哥》賬號系列的《名偵探容媽媽》視頻前半部分大多使用電影《碟中諜》音樂作為襯托，以“韓美娟容嬤嬤扎人”配音梗為結(jié)尾，以此引爆評論區(qū)，形成良好互動氛圍。
圖:鬼哥·名偵探容媽媽·標(biāo)志動作
（4）名號
名號由賬號垂直度決定，起名號應(yīng)遵循“三好原則”，好記憶好關(guān)聯(lián)好寓意?！翱诩t一哥”李佳琦、“農(nóng)民兒子”辛有志均為與賬號關(guān)聯(lián)度高，且容易記憶。
所有IP的打造都不可能一蹴而就，迭代調(diào)整是IP打造前期的常態(tài)，學(xué)會客觀辯證的去看待。IP快速孵化的關(guān)鍵在于持續(xù)集中一段時間進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，并保證上線頻率和發(fā)布速度。動態(tài)調(diào)整內(nèi)容輸出方式、策劃角度、創(chuàng)新形式、選題優(yōu)化和運(yùn)營方式。
內(nèi)容不是拍腦袋或想當(dāng)然得出的，要善于通過用戶和數(shù)據(jù)了解把握內(nèi)容的方向。監(jiān)測賬號數(shù)據(jù)（視頻播放量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量），定期做好復(fù)盤調(diào)整，動態(tài)修正賬號的用戶畫像。將用戶進(jìn)行分類，將粘性高的用戶歸為A類，建立微信群運(yùn)營，沉淀用戶價(jià)值，做同名微信公眾號，讓IP露出最大化。
圖：（左）年齡分布? ?（右）性別分布
圖：（左）地域分布? ?（右）關(guān)注內(nèi)容分布
重視標(biāo)題，標(biāo)題是內(nèi)容的提煉和升華。標(biāo)題是否吸引人，在一定程度影響完播率。每周至少開一次標(biāo)題風(fēng)暴會，優(yōu)秀視頻標(biāo)題拆解學(xué)習(xí)。
標(biāo)題應(yīng)該具象化，將視頻內(nèi)容的主題表述清楚，可結(jié)合生活需求和情景，多用疑問反問句、留互動，制造沖突，最好能結(jié)合熱點(diǎn)。
【舉例1】：總有一種設(shè)計(jì)是專門為男生而設(shè)計(jì)，比如這一款。女生給我靠邊站！
【分析1】：將性別要素植入到標(biāo)題中，制造對立沖突。
圖:逃離設(shè)計(jì)圈失敗的阿王·標(biāo)題數(shù)據(jù)
【舉例2】：老爸為孩子讀書專門買套房，25 ㎡竟裝出 2 房，五臟俱全超經(jīng)典！
【分析2】：結(jié)合學(xué)區(qū)房熱點(diǎn)，提煉25㎡2房的亮點(diǎn)。
視頻是IP與粉絲交流的第一場景，但除了視頻，還應(yīng)善用評論區(qū)、微信群、微店商品、微信公眾號、小程序等各個平臺，盤活資源，互相導(dǎo)流才是IP運(yùn)營的終極目的。
前期應(yīng)該單平臺突破，中小號推薦進(jìn)駐MCN，MCN有單人作戰(zhàn)沒有的優(yōu)勢，有官方的任務(wù)包和綠色通道。中期多平臺爆發(fā)，呈現(xiàn)遍地開花的態(tài)勢，增大IP露出的渠道。
IP成熟后可結(jié)合垂類產(chǎn)業(yè)的上下游接入電商，拓寬終端服務(wù)產(chǎn)品，挖掘更多有價(jià)值的市場需求和用戶需求。賬號變現(xiàn)不應(yīng)局限于廣告、購物車、直播打賞，電商帶貨才是賬號變現(xiàn)穩(wěn)定且長期的渠道。
《設(shè)計(jì)師阿爽》在設(shè)計(jì)師這個IP成熟后，接入泛家居產(chǎn)品，為粉絲帶去美好生活解決方案，所看即可購買的模式深受粉絲歡迎。
圖:設(shè)計(jì)師阿爽·電商帶貨部分
IP的打造從來不是一蹴而就。找準(zhǔn)賽道，精準(zhǔn)定位，數(shù)據(jù)反饋效果還不錯，就不要輕易更換內(nèi)容方向，后續(xù)通過強(qiáng)大的內(nèi)容輸出強(qiáng)化IP，垂類TOP1并不遙遠(yuǎn)。千萬大咖的成功是可以復(fù)制的。
作者：營銷筆記
來源：營銷筆記
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