無論是通用的巨頭類 APP，還是特定的垂直類 APP，內(nèi)嵌廣告幾乎都是其最常見的盈利模式。

而就所有植入的廣告形式來說，開屏廣告可能是其中較為重要且不可忽視的一種，絕大多數(shù)開展廣告變現(xiàn)的 APP 都會(huì)首先考慮嘗試。因此，美數(shù)君覺得有必要將其拿出來單獨(dú)說說，以便媒體伙伴能更好的了解開屏廣告的設(shè)計(jì)與優(yōu)化思路，深挖出開屏廣告的變現(xiàn)潛力，并獲取到最大化 eCPM。

開屏廣告的優(yōu)勢

開屏廣告指出現(xiàn)在 APP 啟動(dòng)加載時(shí)的全屏或非全屏廣告。據(jù) CTR《2019 中國廣告主營銷趨勢調(diào)查報(bào)告》顯示：開屏廣告是繼大 V/公眾號(hào)軟文廣告、信息流廣告之后，第三受廣告主偏愛的廣告。究其原因，離不開其獨(dú)特的營銷價(jià)值及優(yōu)勢——

1）曝光率高

對(duì) APP 的所有使用人群，都可實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制性的開屏廣告推送。因此開屏廣告的曝光率可以說是所有移動(dòng)端廣告形式中最高的。而幾乎 100% 曝光觸達(dá)的優(yōu)勢，也就決定了更多有品宣、新品發(fā)布、大型活動(dòng)宣傳等訴求的廣告主，勢必會(huì)將開屏廣告作為必備的營銷標(biāo)配，因此其極具變現(xiàn)優(yōu)勢和價(jià)值。

2）位置優(yōu)質(zhì)

人們往往會(huì)對(duì)第一眼看到的事物留下深刻的印象。而開屏廣告位處進(jìn)入 APP “第一入口”這一得天獨(dú)厚的位置，能迅速抓住用戶“第一眼”注意力，從而大大增強(qiáng)品牌曝光效果、提升品牌記憶度和信任度；同時(shí)，也能為媒體帶來更可觀的變現(xiàn)收益。除此之外，開屏廣告所在的位置是獨(dú)家的、沒有任何其他內(nèi)容和廣告干擾的，因此受眾視線也會(huì)更為聚焦、廣告印象也會(huì)更為深刻。

3）視覺沖擊

開屏廣告一般會(huì)全屏或（超）半屏展現(xiàn)。而對(duì)品牌主而言，極大的展現(xiàn)面積不光能展示豐富的品牌/產(chǎn)品信息，更能通過大幅廣告為用戶帶來極強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提高廣告關(guān)注度的同時(shí)提高點(diǎn)擊率。據(jù) InMobi 發(fā)布的《2018 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報(bào)告》顯示：對(duì)比其他廣告形式，用戶對(duì)開屏廣告的關(guān)注度最高，可達(dá) 61.1%；另外有數(shù)據(jù)顯示：開屏廣告點(diǎn)擊率平均可高達(dá) 5%，甚至更高。

4）易于接受

開屏廣告出現(xiàn)的時(shí)間是用戶打開 APP 的啟動(dòng)階段，對(duì)用戶正常使用干擾最小化的同時(shí)，由于是一種較為“友好的”的打擾，用戶接受度也相對(duì)更高，從而能更好的實(shí)現(xiàn)媒體廣告變現(xiàn)與用戶體驗(yàn)的完美平衡。

開屏廣告優(yōu)化思路

1）嘗試多種樣式

開屏廣告可以以單圖/大圖、多圖、動(dòng)態(tài)圖、視頻等各種樣式進(jìn)行展現(xiàn)。根據(jù)美數(shù)廣告變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，建議流量主優(yōu)先選用高清大圖，以提高廣告的視覺沖擊力和感染力，同時(shí)帶來更優(yōu)的變現(xiàn)效果；此外，視頻格式的開屏廣告能承載更為豐富的品牌內(nèi)容、與用戶更高效溝通的同時(shí)，比較圖片形式的開屏廣告，其點(diǎn)擊率能提升 30%-60%，并為媒體帶來更高的 eCPM。不過，建議開屏視頻廣告展示時(shí)長不宜過長，一般 5 秒為較適宜時(shí)間，最長不要超過 15 秒。

2）嘗試多種尺寸

開屏廣告可為全屏或非全屏，APP 可結(jié)合自身平臺(tái)特點(diǎn)自行設(shè)置。根據(jù)美數(shù)開屏廣告變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，通常全屏曝光效果和點(diǎn)擊率較佳；如果非全屏，為了獲得更好的變現(xiàn)效果，建議開屏廣告顯示區(qū)域最好不小于整體畫面 75%。另外，640*960、720*1280 是常見且投放效果較理想的開屏廣告尺寸設(shè)置。

3）選擇與 APP 調(diào)性相符的廣告

針對(duì) APP 調(diào)性、界面風(fēng)格、用戶屬性等，選擇強(qiáng)相關(guān)品類廣告主及其廣告內(nèi)容，從而提高廣告投放效果（目標(biāo)受眾匹配度高）的同時(shí)，讓用戶廣告接受度更高、無損 APP 調(diào)性和形象。比如，二次元屬性 APP 的開屏廣告可以融入一些個(gè)性化、年輕化、潮流化（加入流行語、二次元形象等）元素；學(xué)習(xí)類 APP 的開屏廣告最好規(guī)避諸如游戲、美容減肥等廣告。

4）支持 DeepLink

開屏廣告最好支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)（Deeplink）技術(shù)，滿足更多諸如電商（直達(dá)購買界面）、游戲（下載 APP）等各類型廣告主投放需求的同時(shí)，提高媒體競爭優(yōu)勢和變現(xiàn)收益。同時(shí)，為了引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)、刺激轉(zhuǎn)化，最好畫面中添加行動(dòng)召喚類元素，如“查看詳情”、“點(diǎn)擊了解”、“立即搶紅包”等，以增加用戶緊迫感和行動(dòng)力，為品牌帶來更高的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的同時(shí)，提高媒體變現(xiàn)效力和效益。

5）最好設(shè)置“跳過”按鈕

開屏廣告對(duì)用戶存在啟動(dòng)延時(shí)的干擾。因此最好增加“跳過”按鈕，以免影響非目標(biāo)受眾的使用體驗(yàn)、讓其對(duì)廣告、對(duì) APP 產(chǎn)生抵觸心理。同時(shí)，還能通過“跳過”功能過濾掉無意向受眾，以便后續(xù)對(duì)廣告投放進(jìn)行優(yōu)化和重定向展示。此外，“跳過”按鈕不要設(shè)置于開屏廣告主圖區(qū)域內(nèi)部，避免造成用戶誤點(diǎn)，可以考慮放在右上角、右下角等邊角區(qū)域。

6）控制好廣告曝光頻次

用戶可能一天內(nèi)重復(fù)多次打開 APP。而如果每一次使用，都向其推送廣告、甚至推送同一個(gè)廣告，則不僅單用戶所產(chǎn)生的變現(xiàn)價(jià)值會(huì)下降，并且可能造成用戶審美疲勞、甚至用戶流失。因此，美數(shù)君建議媒體合理控制好開屏廣告的曝光頻次（包括同一用戶看到同一品牌開屏廣告的次數(shù)，以及同一用戶周期內(nèi)看到所有開屏廣告的次數(shù)），以最大化廣告投放效果和用戶接受度。

開屏廣告一些創(chuàng)新玩法（案例）

植入開屏廣告幾乎是各家 APP 的必備之選。那么，在開屏廣告隨處見、用戶日漸習(xí)以為常的市場環(huán)境下，如何能讓媒體自家的開屏廣告更具吸引力和效果力呢？

不斷創(chuàng)新開屏廣告樣式和玩法，可能能為媒體玩轉(zhuǎn)開屏廣告提供新的靈感和解決方案。比如——

案例一：今日頭條升級(jí)“頭條炫屏”廣告

2019 年，今日頭條、西瓜視頻、騰訊視頻、愛奇藝視頻紛紛上線一種玩法有些雷同的全新開屏廣告樣式——即通過開屏視頻+焦點(diǎn)圖視頻/信息流視頻的無縫聯(lián)動(dòng)組合投放，讓廣告信息可以更加完整流暢的呈現(xiàn)，滿足品牌從“強(qiáng)勢曝光”到“深度觸達(dá)”的品效雙重訴求；同時(shí)，借助從開屏豎屏到首頁橫屏，從短時(shí)間到長時(shí)間極具沉浸式、炫酷效的演繹形式，實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的廣告效果，讓開屏廣告變現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)更大化。

近日，今日頭條又再次讓創(chuàng)意突破想象，通過“雙圖流”創(chuàng)新樣式，解鎖了開屏炫屏廣告全新玩法——即通過炫屏“全屏大圖+欄目小圖”的組合展現(xiàn)，在兩張圖片翻轉(zhuǎn)后無縫銜接的形式上，找到趣味性的方式吸引用戶關(guān)注和互動(dòng)，然后在具體的創(chuàng)意內(nèi)容制作階段，基于目標(biāo)用戶的深度洞察，個(gè)性化文案內(nèi)容，傳遞品牌的重要信息和認(rèn)知。比如喜臨門床墊結(jié)合當(dāng)下疫情期間“宅生活”的背景，采用“問答式”雙圖流來展現(xiàn)炫屏圖片的內(nèi)容——即開屏通過一個(gè)直觀的問題“宅了一個(gè)長假，你的腰背還好嗎？”喚醒用戶對(duì)自身健康的注意；然后進(jìn)入首頁引出信息流圖片中“如何實(shí)現(xiàn)宅家自由躺，是時(shí)候換一個(gè)好的床墊了”的推廣信息。以通過前后內(nèi)容完美呼應(yīng)，成功吸引更多用戶興趣和點(diǎn)擊（圖 1）。此外，再如圖 2/3 中，分別采用懸念式、反轉(zhuǎn)式雙圖流玩法來讓品牌營銷更有趣又有效，同時(shí)也能讓開屏廣告的曝光效果實(shí)現(xiàn)倍增。

（圖 1 問答式）

（圖 2 懸念式）

（圖 3 反轉(zhuǎn)式）

可以說，炫屏圖片“雙圖流”的玩法，可以有千萬種，不同行業(yè)都可以根據(jù)行業(yè)屬性打造出獨(dú)有的創(chuàng)意玩法。從而為品牌營銷創(chuàng)造更多無限可能的同時(shí)，兼顧了用戶體驗(yàn)和新鮮感，并且也讓媒體變現(xiàn)能力和競爭優(yōu)勢都得以充分顯現(xiàn)。

案例二：愛奇藝推出開屏炫轉(zhuǎn)廣告

愛奇藝全新首發(fā)開屏炫轉(zhuǎn)廣告。即進(jìn)入 APP 展現(xiàn)開屏廣告時(shí)，文案會(huì)同步提示“旋轉(zhuǎn)屏幕，解鎖更多”，引導(dǎo)用戶旋轉(zhuǎn)手機(jī)；如果用戶 5s 內(nèi)視頻旋轉(zhuǎn)超過 45°，開屏廣告倒計(jì)時(shí)延長 10s，同時(shí)繼續(xù)展示和播放剩余的、新解鎖的視頻內(nèi)容。以通過這種全新的開屏廣告玩法為品牌帶來更多更好的營銷新思路和創(chuàng)意空間的同時(shí)，利用突破常規(guī)的、極具震撼視覺的素材展現(xiàn)方式來有效吸睛，狂賺好感。

總結(jié)：建議各家 APP 參考和借鑒行業(yè)優(yōu)秀案例，并結(jié)合自家媒體平臺(tái)特點(diǎn)、用戶屬性等，優(yōu)化開屏廣告變現(xiàn)策略，并探索出新鮮好玩的開屏廣告思路和玩法，以讓品牌營銷有趣又有效，并進(jìn)而吸引到更多廣告主預(yù)算、提高媒體利潤空間！

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作者： 美數(shù)科技AdxData

來源：美數(shù)科技AdxData