本文主要從活動目的，活動玩法，活動預算三個方面說說微信活動

1.活動目的

如何確定自己的活動目的

1.產品數(shù)據(jù)

根據(jù)最近的產品數(shù)據(jù)分析，決策出是否需要通過活動提升相應的數(shù)據(jù)：關注量、活躍度、轉化率等等，當發(fā)現(xiàn)產品數(shù)據(jù)出現(xiàn)了明顯下降，通常這時候就可以考慮策劃活動了。

2.市場熱點

不論寫文案，還是策劃活動，都離不開熱點。一件事情可以成為熱點，是因為具備足夠的吸引力和流量，利用市場熱點，可以帶來無形的流量加持與曝光。

在微信中籌備有關熱點的活動常見為：利用軟文達成活動目的，將熱點帶入文案。

熱點來源：一：節(jié)假日，特定日期，雙十一，情人節(jié)等等；二：平常熱點：微博熱點，頭條新聞，熱點指數(shù)。

3.競品動態(tài)

通過對精品的深度觀察和分析，定性判斷出有效的類型活動，如果能有定量的給出競品的活動效果數(shù)據(jù)，會更有說服力。

4.目標人群

為了滿足用戶需求，當出現(xiàn)大規(guī)模用戶反饋的共同建議或者問題時，需要考慮是否做活動；某類人群的活躍對產品有非常大的商業(yè)價值，具有針對性的做活動。

常見的微信活動目的

拉新、留存、活躍，轉化

2. 基 礎 玩 法

抽 獎

根據(jù)不用方式選擇工具

來客有禮、點贊抽獎、集贊抽獎、口令抽獎等。

用戶參與步驟越多，需要的獎品成本越高

點 贊

個人發(fā)起

文案示例：點贊抽獎啦，點贊這條朋友圈，今晚8點抽取點贊第3,、6、9位送出大禮。

由社群組織人發(fā)起，讓群成員轉發(fā)集贊圖文或者朋友圈，然后以截圖的形式發(fā)回群內或者助手號內。

文案示例：轉發(fā)本條圖文集贊，集贊前10名送大禮。

注意事項：說清楚時間、規(guī)則、比如：轉發(fā)本條圖文集贊，集贊前10名送大禮。明晚10點前將集贊截圖發(fā)至群內/后臺，逾期作廢。集贊結束后第二天/xx月xx日xx點在群內/后臺公布名單。

邀 請 進 群

社群的玩法之一

通過邀請進群的方式，短時間內增加社群人數(shù)

運用建群寶的社群軟件

可以記錄邀請人數(shù)、后臺數(shù)據(jù)記錄，導出。    

文案示例： 

1.邀請好友進群一起學習，一人一份獎勵。存在惡意刷獎勵的風險，建議不用。

2.邀請好友進群，邀請越多，獎勵越大。

可以短時間內激增社群成員，如果打算進行此類的暴增人數(shù)的人活動，需要制定好社群規(guī)則，并嚴格執(zhí)行社群規(guī)則。將不配合社群的人進行嚴格清除，這樣可以保證社群的規(guī)范化，利于以后的社群管理。

打 卡

多數(shù)學習群/公眾號玩法

通過打卡形式，培養(yǎng)用戶使用習慣，增加用戶粘性。

也可設置節(jié)日形打卡活動，比如：國慶七天外出地打卡、中秋團圓打卡。

可根據(jù)自身需求，適當選擇籌備打卡活動，并準備相應的打卡獎勵，來激勵打卡人群。

投 票

適用于公眾號/社群的玩法

目的：通過投票的形式，讓參與者自主轉發(fā)分享，得到活動擴散。

3. 如 何 改 編 活 動 基 礎 玩 法

玩法疊加   

點贊+抽獎、轉發(fā)+抽獎

打卡+轉發(fā)、邀請+紅包

將某個元素進行替換

1.收集朋友圈傳播活動

2.通過搜集競品和同行的活動

3.關注一線公司或新出名的公司活動

4.利用微信搜一搜、微博等搜相關活動

通過收集活動，再結合自身產品，將原有活動中的某個元素進行替換，可以相對快速的改編出一個活動

將玩法與當前熱點結合

比如大火的陳情令帶動的一系列產品：旅游（陳情令中云深不知處的拍攝地 貴州）、人物周邊產品（陳情令同款發(fā)帶、服飾、王一博耳釘?shù)鹊龋?/p>

|  熱點想蹭就蹭，效果可有可無

   不要為了一味的蹭熱點而忘記了產品本身

 例：

《齁甜！陳情令高甜劇照大合集》

《羨羨叫你如何撒嬌》

內容+玩法

評論+抽獎：說說你和陳情令的緣分

投票+抽獎：選出你最喜歡的劇照，抽獎送海報

玩法與重要人物相關

你的公司正好有一定分量的人物，身上有一定的頭銜。

常見的比如：xx互聯(lián)網大咖、xx國家級認證等等頭銜明星同款、知名人物語錄等等。

4. 活 動 預 算

活動預算包含

產品成本：活動所需要的產品資源成本

渠道成本：微信朋友圈廣告，其他社群廣告費用

人力成本：活動組織人員、活動參與人員、激勵人員成本

活動所需工具成本：小程序、H5、活動工具建群寶、微小寶等

活動ROI=（ 收入-成本）/成本x100%

如何確立可實現(xiàn)的ROI指標，對往期活動的復盤總結，ROI分析，對同類活動的活動分析，在往期活動的ROI的基礎上，再增加10%-20%已經算是不錯的了。

5. 其 他

活動規(guī)則與時間

遵循3H2W原則

（為什么要選擇這個時間？活動規(guī)則是怎樣的？活動的每一條規(guī)則是否清晰且必要？）

用戶參與流程

體驗用戶參與活動流程，發(fā)現(xiàn)每一步可能存在的問題。

活動的頁面設計與文案

作者：一棵小菜菜

來源：簡書

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