作為正在飛速成長的中小企業(yè)，如果要將自己的產品帶到更大的市場，熟練掌握參加展會的銷售和宣傳技巧就顯得由為重要。中國企業(yè)的參展歷史較短，相較于國外展商來說經(jīng)驗也比較少，下面就一起來看看我們可以從國外成熟的參展商身上學習到什么。

展會的展出時間往往很短，客商要在有限的時間里盡可能多的了解產品和市場，這就要求展商能夠將產品特性濃縮到一兩句話或者幾個樣品中去，重點展出能反應企業(yè)特色和研發(fā)能力的產品，而不是將所有產品都擺放在展位上。

國外展商展品擺設的水平比較高。首先，展位布置非常簡潔、美觀；其次，展品擺放通常會選擇最佳的位置和角度，使得客商無論從哪個角度都能受到吸引，并且很快就了解展商和產品的基本信息，以及展商的生產、研發(fā)能力。

一場展會中，展商往往要接待很多客商，有些客商只是簡單詢問或是索要資料，有些客商需要詳談，為了滿足這部分客商的需求，空間比較寬裕的展位通常會用屏風或者簡易拉門在里側等不顯眼的位置隔開一小塊空間，作為臨時的洽談區(qū)，這樣做能夠有效地避免客商扎堆的現(xiàn)象，極好地分流不同的客戶群體。

另外，客商通常會在展館逛上幾個小時，饑渴勞累是常有的事。適時為他們送上茶水點心，為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等，自然可以吸引到更多的客商，提升自己的形象。這點部分國內展商已經(jīng)有所意識，但是有些流于表面：或是服務不殷勤，或是準備不充分。

目前，許多中國展商還沒有意識到“人”的重要性，中國展商在著裝打扮、商務禮儀、專業(yè)素養(yǎng)等方面問題多多。面對外國人的西裝革履、正襟危坐，我們應該感受到差距，感受到學習的緊迫性。

參展必須具備正確的參展意識：外出代表的是公司形象，甚至是國家形象；如何在短短展會期間盡可能多地結識客戶，盡可能深地給客商留下印象，盡可能詳細地了解市場情況，這些問題解決了，參展的目的也就達到了。

國外展商的企業(yè)標識（CI）做得比較到位，從展位到宣傳品，甚至小飾品都帶有統(tǒng)一的圖案和色調，因此很容易在幾千家同類展商中脫穎而出，給過往客商留下深刻的印象。反觀中國展商，展位暫且不說，單就印刷品、紀念品而言，花花綠綠的一堆，單獨看挺好；而一旦和其他展商的宣傳資料放在一起，就容易混淆。

國外展商往往把參展看作是一次營銷機會，抓住一切機會展現(xiàn)自己的特性，突出自己與同類的區(qū)別；而國內展商參展以拿訂單為目的，不重視企業(yè)品牌的推廣，缺乏市場思維，因此就產生了上述區(qū)別。

部分國內展商容易忽視展臺設計的重要性，選擇用廉價的材料、布置也不甚講究，只滿足于主辦方提供的基本展具，總體顯得比較昏暗、粗糙，檔次低下。企業(yè)為了節(jié)省開支，只看到了短期利益，殊不知對企業(yè)整體形象造成負面影響，不利于長期的品牌發(fā)展。

反觀國外成熟的展商，為了使展會顯得精致美觀，他們展臺的整體效果，燈光、視覺、聲效一個都不能少，這樣精致高品質的展臺，當然會吸引眾多參觀者和目標客戶的眼球，讓人一眼就記住你的品牌。

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