活動(dòng)策劃-推廣大腦

說(shuō)起來(lái)活動(dòng)策劃，很多人都覺(jué)得這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，畢竟大學(xué)社團(tuán)就開(kāi)始策劃，到了工作肯定也不難。但在實(shí)際工作中，很多人總是策劃不出好的活動(dòng)，主要的原因有這么幾個(gè)：

1、拍腦袋、沒(méi)有深度思考的策劃

2、不能解決問(wèn)題的策劃

3、沒(méi)有站在用戶角度做的策劃

4、活動(dòng)策劃中細(xì)節(jié)問(wèn)題考慮不周

……

1、拍腦袋的策劃

拍腦袋策劃，顧名思義就是依據(jù)自己感覺(jué)而策劃的活動(dòng)，活動(dòng)的策劃完全依據(jù)自己的想法，

沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐和用戶分析，拍腦袋想出來(lái)的方案

我們來(lái)看看一個(gè)最近實(shí)習(xí)生交上來(lái)的案例：

這個(gè)活動(dòng)策劃有幾個(gè)特別典型的問(wèn)題

①活動(dòng)的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？沒(méi)有分析

②這類用戶喜歡看這類內(nèi)容嗎？沒(méi)有分析

③這類內(nèi)容滿足了用戶的需求嗎？是剛需痛點(diǎn)嗎？為什么是痛點(diǎn)呢？

④這個(gè)活動(dòng)有什么優(yōu)勢(shì)嗎？在新年場(chǎng)景能引起大家點(diǎn)擊觀看嗎？具有吸引力嗎？

…

通過(guò)上面的幾個(gè)小問(wèn)題我們很輕易發(fā)現(xiàn)到這個(gè)活動(dòng)是一個(gè)典型的沒(méi)有太多思考拍腦袋想出的活動(dòng)，乍一看自己還覺(jué)得挺不錯(cuò)的，結(jié)果出現(xiàn)不匹配產(chǎn)品用戶、吸引力不夠、創(chuàng)新不夠等等問(wèn)題。

2、不能解決問(wèn)題的策劃

很多時(shí)候我們方案做著做著，就偏離了一開(kāi)始既定的目標(biāo)，或者是一開(kāi)始就沒(méi)有搞清楚活動(dòng)的目標(biāo)，做了一個(gè)對(duì)目標(biāo)沒(méi)有什么幫助的活動(dòng)。

分享一個(gè)慘不忍睹的實(shí)習(xí)生案例：

且不說(shuō)這個(gè)分析各種沒(méi)道理，就單從這個(gè)問(wèn)題：用戶使用頻率低，就得出增加增值服務(wù)這個(gè)解決方案？？？

而且這個(gè)解決方案犯了運(yùn)營(yíng)的大忌，企圖完全跳過(guò)產(chǎn)品原有核心功能去解決產(chǎn)品的問(wèn)題。最終得出的解決方案也是拍腦袋，沒(méi)有任何分析。

3、沒(méi)有站在用戶角度做的策劃

沒(méi)有站在用戶角度的活動(dòng)策劃，就是乍一眼用戶一看，我就感覺(jué)沒(méi)有興趣，不想?yún)⑴c的一個(gè)活動(dòng)。換句話說(shuō)就是沒(méi)有切入用戶需求，對(duì)用戶沒(méi)有吸引力。

我們來(lái)看看一個(gè)案例吧：

目標(biāo)用戶：KOL

目標(biāo)用戶的需求是什么？沒(méi)分析

目標(biāo)用戶需要做什么？看上去很復(fù)雜…

目標(biāo)用戶可以得到什么？沒(méi)寫

….

我很想問(wèn)一下，如果是你你愿意參加這個(gè)活動(dòng)嗎？

4、活動(dòng)策劃中細(xì)節(jié)問(wèn)題考慮不周

一說(shuō)到活動(dòng)細(xì)節(jié)，問(wèn)題可就多了去了，比如文案不吸引人、語(yǔ)句啰嗦、語(yǔ)言重復(fù)、錯(cuò)別字、

交互不合理….

接下來(lái)給大家看一個(gè)活動(dòng)宣傳頁(yè)面交互中關(guān)于獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明的部分，大家可以先找找問(wèn)題

①語(yǔ)言啰嗦，文字冗長(zhǎng)，不利于閱讀

②不重要信息往上堆放

③沒(méi)有從用戶角度思考，用戶關(guān)心的重點(diǎn)沒(méi)有放出來(lái)，用戶不關(guān)心的放了一堆

為什么說(shuō)文案是運(yùn)營(yíng)的基本功，我相信大家看了這個(gè)例子之后應(yīng)該知道了吧….

那說(shuō)了這么久失敗案例，到底活動(dòng)策劃應(yīng)該怎么做呢？

請(qǐng)各位同學(xué)小本本拿出來(lái)！接下來(lái)是正確示范！

如何有深度策劃活動(dòng)（萬(wàn)能活動(dòng)策劃模板）

這個(gè)模板是幫助大家在策劃活動(dòng)中的思考模型，也是我本人百試不爽的套路，別問(wèn)我，用就是了！

第一步：明確目標(biāo)。將目標(biāo)拆解，詳細(xì)到每一塊怎么做。如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有給出模板，你可以用swot法則去分析產(chǎn)品的現(xiàn)狀，從而找出產(chǎn)品最需要達(dá)成的目標(biāo)是什么。

第二步：明確現(xiàn)有的資源（比如預(yù)算、想要達(dá)到什么效果、是否有技術(shù)支持開(kāi)發(fā)）

第三步：針對(duì)自己的大目標(biāo)，梳理目標(biāo)達(dá)到的流程，并對(duì)流程中的細(xì)節(jié)提出問(wèn)題（如何刺激用戶分享裂變、如何吸引用戶參與活動(dòng)）

第四步：設(shè)計(jì)活動(dòng)玩法，要注意玩法中要能回答第三步提出的問(wèn)題。以及活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題要能解決（如沒(méi)有人參與活動(dòng)怎么辦?前期熱后期不熱怎么辦？）

第五步：和產(chǎn)品技術(shù)溝通調(diào)整方案，確定投放的渠道和資源（如果涉及到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的，需要在這步提前對(duì)頁(yè)面埋點(diǎn)）

我用一個(gè)自己曾經(jīng)做過(guò)的活動(dòng)案例來(lái)和大家說(shuō)明一下吧——（以下案例是N年前我實(shí)習(xí)期間做的一個(gè)活動(dòng)）

背景：大神要入駐了，要做一個(gè)專題告訴大家大神入駐，同時(shí)可以吸引大家關(guān)注大神，推廣大神的內(nèi)容哦。

傳統(tǒng)拍腦袋式的活動(dòng)策劃方案：告訴大家大神入駐了，把大神一個(gè)個(gè)列出來(lái)，把他的內(nèi)容放在旁邊，然后就做出了這種效果（如左圖）

左圖的方案就是一個(gè)典型沒(méi)有深度思考的活動(dòng)策劃，其中有幾個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題：對(duì)目標(biāo)用戶的需求了解不夠，對(duì)于二次元用戶了解背后聲優(yōu)的名字的寥寥無(wú)幾，而有直接想要關(guān)注聲優(yōu)的需求的人也不多。所以左圖的方案乍一眼看，好像是挺不錯(cuò)的，但是可能實(shí)際推廣效果并不佳。

接下來(lái)我用剛剛的5步法，來(lái)和大家分析一下右圖的案例吧。

STEP1 目標(biāo)分析

①突出頭部大v入駐

②推廣頭部大V的內(nèi)容

③給頭部大V吸粉

STEP2 現(xiàn)有資源

無(wú)預(yù)算、無(wú)獎(jiǎng)品、頁(yè)面僅支持基礎(chǔ)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，不能設(shè)計(jì)過(guò)于復(fù)雜的H5

STEP3 梳理流程 提出問(wèn)題

流程：push消息/banner—-用戶點(diǎn)擊—-瀏覽內(nèi)容/關(guān)注大V

提出問(wèn)題：

①目標(biāo)用戶是誰(shuí)？二次元用戶，對(duì)一些知名動(dòng)漫非常了解，比如《全職高手》《狐妖》等知名動(dòng)漫角色，但是對(duì)背后的聲優(yōu)并不一定了解

②什么樣的內(nèi)容會(huì)吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面：能夠進(jìn)入動(dòng)漫世界體驗(yàn)劇情（比如正片內(nèi)未公開(kāi)的）、打造身臨其境的感覺(jué)，與喜歡的IP角色近距離接觸。

③進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面后什么內(nèi)容會(huì)吸引他們點(diǎn)擊按鈕瀏覽內(nèi)容并關(guān)注大V：能夠與動(dòng)漫角色互動(dòng)，深入動(dòng)漫的一些劇情，解鎖一些正片里未有的劇情等，均能吸引用戶點(diǎn)擊按鈕瀏覽內(nèi)容。

STEP4 設(shè)計(jì)玩法

針對(duì)上述的分析，設(shè)計(jì)了一個(gè)身臨其境式的動(dòng)漫體驗(yàn)玩法，讓大家與喜歡的動(dòng)漫角色近距離接觸，體驗(yàn)動(dòng)漫里未知的劇情。（具體見(jiàn)上述的右圖）

一些活動(dòng)策劃自檢問(wèn)題

1）活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置常見(jiàn)的自檢問(wèn)題

①了解預(yù)算，是否有非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)替代方案？

②獎(jiǎng)品是否吸引用戶，是否有參與的沖動(dòng)？

③用戶相信他們可以領(lǐng)到獎(jiǎng)品嗎？

2）用戶參與流程常見(jiàn)自檢問(wèn)題

①流程簡(jiǎn)單嗎？需要花多長(zhǎng)時(shí)間，是否可以簡(jiǎn)化

②用戶完成流程的體驗(yàn)和收益大于他付出的成本時(shí)間嗎？

③如果我是用戶，我會(huì)愿意花時(shí)間點(diǎn)開(kāi)參與嘛？

常見(jiàn)的活動(dòng)策劃目標(biāo)

拉新；召回老用戶；活躍固有用戶；提高產(chǎn)品銷量，提高轉(zhuǎn)化率；提升或塑造品牌形象等

常見(jiàn)的活動(dòng)玩法

拉新：注冊(cè)類活動(dòng)，包括新人禮包，立減等；充值類活動(dòng)，充值立減等；征集招募類活動(dòng)，在社區(qū)招募kol、核心用戶、紅包補(bǔ)貼類、分銷裂變類、拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)?lì)?、?jìng)猜測(cè)試類

拉活躍/留存：打卡簽到、紅包補(bǔ)貼、抽獎(jiǎng)、投票、評(píng)選、比賽排名類活動(dòng)；限時(shí)類活動(dòng)；任務(wù)類，游戲類常用；興趣驅(qū)動(dòng)（內(nèi)容）

拉回流：召回禮包紅包

品牌：轉(zhuǎn)發(fā)集贊，發(fā)布會(huì)、比賽征集

常見(jiàn)需要埋點(diǎn)的數(shù)據(jù)

①記錄曝光量

②瀏覽量

③頁(yè)面點(diǎn)擊量

④每一個(gè)按鈕點(diǎn)擊量

⑤頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)

大家在做活動(dòng)策劃方案的過(guò)程中，都會(huì)用到一些活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，比如投票工具、抽獎(jiǎng)工具等，我們紅星成都活動(dòng)公司(歡迎收藏本站m.xincishenwan.com/)提供了大量的投票模板和抽獎(jiǎng)模板，針對(duì)每一種應(yīng)用場(chǎng)景都有相應(yīng)的解決方案，歡迎大家免費(fèi)使用！