各位運(yùn)營(yíng)人，久違的公眾號(hào)裂變漲粉案例來(lái)啦！知名教育品牌——學(xué)而思旗下某公眾號(hào)，近日就“世界讀書(shū)日”主題做了一場(chǎng)漲粉效果超棒的裂變活動(dòng)。黑客立刻拿過(guò)來(lái)拆解給大家，尤其是教育行業(yè)的小伙伴，可直接拿去復(fù)用哦，話不多說(shuō)，先看漲粉數(shù)據(jù)↓
一、活動(dòng)介紹
該公眾號(hào)主要針對(duì)初中及以下的孩子和孩子家長(zhǎng)提供知識(shí)課程服務(wù)和講座，公眾號(hào)處于運(yùn)營(yíng)初始階段，基礎(chǔ)粉絲3000+。獲客拉新+留存促活，由于公眾號(hào)處于運(yùn)營(yíng)初期，公眾號(hào)初始粉絲只有3000多，一方面開(kāi)展一場(chǎng)活動(dòng)可以有效地獲取一批新流量；另一方面，公眾號(hào)初始的3000多粉絲也可得到一定的福利刺激，提升與公眾號(hào)的黏性。
免費(fèi)領(lǐng)書(shū)：限時(shí)0元，包郵到家
主要增長(zhǎng)時(shí)間段：4月22日-4月23日
5.活動(dòng)玩法
二級(jí)階梯任務(wù)+收集助力+借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，本次活動(dòng)設(shè)置了二級(jí)助力任務(wù)，用戶(hù)收集到一定的助力數(shù)量之后，即可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)階梯的福利，活動(dòng)在“世界讀書(shū)日”這一節(jié)日前開(kāi)展，借用節(jié)日熱點(diǎn)，帶動(dòng)一波流量參與到活動(dòng)中來(lái)。
[用戶(hù)昵稱(chēng)]，您好！歡迎參加【小學(xué)生新課標(biāo)推薦分級(jí)閱讀書(shū)】免費(fèi)領(lǐng)取活動(dòng)-----領(lǐng)取規(guī)則-----①邀請(qǐng)【3位】好友為你助力，即可免費(fèi)領(lǐng)取小學(xué)電子版語(yǔ)數(shù)英全科資料；②邀請(qǐng)【18位】好友為你助力，即可免費(fèi)領(lǐng)取新課標(biāo)分級(jí)閱讀書(shū)一本(任選)；活動(dòng)限時(shí)免費(fèi)，快來(lái)保存下方您的專(zhuān)屬海報(bào)，邀請(qǐng)好友幫你助力領(lǐng)取吧！
7.活動(dòng)流程
- 用戶(hù)掃碼參與活動(dòng)獲取活動(dòng)規(guī)則文案和“專(zhuān)屬”活動(dòng)海報(bào)
- 用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)“專(zhuān)屬”的海報(bào)，邀請(qǐng)好友掃碼，為自己助力
- 成功邀請(qǐng)指定數(shù)量的好友為自己掃碼助力，公眾號(hào)推送對(duì)應(yīng)福利/獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式
（該活動(dòng)裂變操作流程圖）
小裂變公眾號(hào)裂變系統(tǒng)，本次活動(dòng)依托于小裂變公眾號(hào)裂變系統(tǒng)中的任務(wù)寶系統(tǒng)開(kāi)展，小裂變?nèi)蝿?wù)寶是小裂變旗下一款低成本、高效率、指數(shù)級(jí)的裂變式漲粉營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。依托于公眾號(hào)的相關(guān)開(kāi)發(fā)接口，可創(chuàng)建任務(wù)式活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)以老帶新、新帶新的裂變拉新效果，幫助企業(yè)高效率、低成本增長(zhǎng)公眾號(hào)粉絲。
二、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析
活動(dòng)的增長(zhǎng)高潮是在活動(dòng)結(jié)束的前兩天，活動(dòng)在推廣中用戶(hù)觸達(dá)量達(dá)到一定值，吸引了足夠的精準(zhǔn)用戶(hù)，形成了廣泛性的傳播熱潮。（用戶(hù)增長(zhǎng)趨勢(shì)圖）
1.2公眾號(hào)漲粉10000+，用戶(hù)參與量近1.1w，實(shí)際漲粉為10538，剩余的參與用戶(hù)為公眾號(hào)老粉絲，不計(jì)入凈增粉絲中。本次活動(dòng)漲粉數(shù)量在一個(gè)高效且穩(wěn)定范圍內(nèi)，黑客一直建議小伙伴們做活動(dòng)時(shí)，單日漲粉數(shù)量盡量控制在10000內(nèi)，漲粉節(jié)奏把控的不是很好的小伙伴可以參考本次活動(dòng)哦。
1.3裂變率高達(dá)96.07%
裂變率的計(jì)算公式： 裂變率 = (總參與用戶(hù) - 一級(jí)用戶(hù)) / 總參與用戶(hù)，本次活動(dòng)的一級(jí)用戶(hù)為429人，即種子用戶(hù)為429人，通過(guò)429人的拉新動(dòng)作，為本次活動(dòng)獲取了10000+的用戶(hù)，故裂變率非常之高。（單次活動(dòng)漲粉數(shù)據(jù)）
1.4留存率97.35%
黑客截取了活動(dòng)結(jié)束2日后的留存情況，粉絲數(shù)量依然維持在10500+，可以看出來(lái)，用戶(hù)對(duì)于公眾號(hào)的信任度很高，取關(guān)量非常少。黑客分析，活動(dòng)獎(jiǎng)品貼合公眾號(hào)漲粉的目標(biāo)群體期望，且公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)良好，內(nèi)容質(zhì)量較高，提高了用戶(hù)黏性和依賴(lài)性，使得用戶(hù)產(chǎn)生了一定信任。（單次活動(dòng)2日后留存數(shù)據(jù)）直接觸達(dá)活動(dòng)的用戶(hù)被歸為一級(jí)用戶(hù)，通過(guò)一級(jí)用戶(hù)分享的海報(bào)掃碼參與活動(dòng)的用戶(hù)為二級(jí)用戶(hù)，以此類(lèi)推。用戶(hù)等級(jí)反映的是活動(dòng)傳播的深度和廣度，一般一場(chǎng)傳播較好的活動(dòng)用戶(hù)等級(jí)在6-7級(jí)，本次活動(dòng)傳播等級(jí)達(dá)到了22級(jí)，傳播效果十分優(yōu)秀了！
（用戶(hù)裂變等級(jí)數(shù)據(jù)）
活動(dòng)的目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像主要為孩子家長(zhǎng)，媽媽用戶(hù)，通過(guò)識(shí)別用戶(hù)的性別，可以初步判斷用戶(hù)的精準(zhǔn)性。本次活動(dòng)除去未知性別信息外，識(shí)別到的大部分為女性用戶(hù)，初步判斷用戶(hù)較為精準(zhǔn)。
（用戶(hù)屬性數(shù)據(jù)）
三、活動(dòng)亮點(diǎn)
| 小學(xué)電子版語(yǔ)數(shù)英全科資料 |
| 新課標(biāo)分級(jí)閱讀書(shū)一本(任選) |
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活動(dòng)獎(jiǎng)品豐富，既含有虛擬類(lèi)資料，又包含實(shí)物類(lèi)書(shū)籍，另外，活動(dòng)附贈(zèng)了一項(xiàng)具有紀(jì)念意義的實(shí)物獎(jiǎng)品。并且獎(jiǎng)品具有可選擇性，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是非常具有吸引力的。
2.活動(dòng)規(guī)則
| | 小學(xué)電子版語(yǔ)數(shù)英全科資料 |
| | 新課標(biāo)分級(jí)閱讀書(shū)一本(任選) |
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資料獎(jiǎng)品設(shè)置的助力人數(shù)條件為3人，是一個(gè)合理的值，實(shí)體書(shū)獎(jiǎng)品設(shè)置的助力條件為18人，根據(jù)獎(jiǎng)品的體驗(yàn)的價(jià)值來(lái)看，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)條件并不苛刻，另外活動(dòng)十分慷慨的附贈(zèng)了具有紀(jì)念價(jià)值的實(shí)物獎(jiǎng)品。整體來(lái)看，活動(dòng)獎(jiǎng)品并不難拿到，且規(guī)則簡(jiǎn)單，只需要拉人助力即可，故節(jié)省了用戶(hù)很多時(shí)間、操作上的成本，用戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)。
- 海報(bào)標(biāo)題鮮明，主題意思表達(dá)明確
- 獎(jiǎng)品羅列，十分豐富，視覺(jué)上給人沖擊
- 限時(shí)限量字眼，促進(jìn)用戶(hù)快速參與活動(dòng)
- 海報(bào)風(fēng)格鮮亮，簡(jiǎn)單的點(diǎn)綴，符合公眾號(hào)的調(diào)性
活動(dòng)首先使用公眾號(hào)推文啟動(dòng)推廣，但是由于公眾號(hào)初始粉絲數(shù)量較少，活動(dòng)傳播不開(kāi)；其次，活動(dòng)采用社群推廣的形式進(jìn)行投放，使用活動(dòng)傳播開(kāi)來(lái)，并將領(lǐng)取福利的方式設(shè)置為添加個(gè)人號(hào)領(lǐng)取，有效地沉淀了一波私域流量。原標(biāo)題：案例拆解 | “學(xué)而思”日漲萬(wàn)粉，傳播深度22級(jí)，兩天達(dá)成kpi它不香嗎？本文轉(zhuǎn)載于微信公眾號(hào)：小裂變（ID：xiaoliebian），未經(jīng)作者授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載
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