好的訂貨會，環(huán)環(huán)相扣，吸引力大。但是如果由于細節(jié)忽視，會造成訂貨會效果大打折扣。然而，一場有吸引力的訂貨會策劃需要做好哪幾個要點？

一、確定訂貨會的邀請對象

看行業(yè)，確定經銷商的地理范圍，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。 

二、確定訂貨會的主推品項

做為企業(yè)產品品項往往不是單一的，因而在哪個季節(jié)的新品訂貨會 采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品。細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

三、制訂主推品項的訂貨政策

即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

四、確定訂貨會的主題

銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

五、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底

一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。 

六、做好場地的選擇

主要根據邀請的人數，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

七、做好時間安排和訂貨資料的準備

根據邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。